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商家在做抖音代运营时需注意的两个要点
- 2019-04-13 -

三分运营,七分策划,商家企业的抖音代运营,其实最主要的要抓住两个点。极汇科技总结为,第一点就是内容要有稀缺性。第二点,内容要有冲突性。

一、策划

1、稀缺性

我们在做抖音前,需要明确了我们的用户是谁,过后我们就能够知道它的稀缺性是什么,只有让他们上瘾,才能火。

2、冲突性。

所谓冲突,就是要有话题性。有情绪,有冲动才会有冲突。个人用户只有15秒,企业用户只有1分钟,是很难讲一个完整的故事的。 

一个是战术的层面,如何利用冲突。一个是战略的层面,如何掌控冲突。不断制造冲突,不断重复冲突,不断让自己的品牌在市场上被记住。没有冲突就没有机会发现新的需求,没有新的需求就没有新的机会。弱者害怕冲突,高手利用冲突。

冲突其实就是人与人之间的矛盾,人与内心的矛盾,人与意志的矛盾,意志与意志的矛盾,流浪大师为什么能够火,就是因为他很好地展现了冲突!

二、变现

变现为什么要提到第二步,因为,在抖哥看来,一切不以变现为目的的流量打造都是耍流氓。那应该怎么变现呢?目前的话,抖音的变现方式主要有六种,橱窗、直播、电话拨打功能、微信导粉、官网链接、还有POI门店认领。这六种变现渠道各有各的优势,也各自适合不同的行业。

1、橱窗。大家在浏览的时候,视频的左边有个小小的购物车,这种商品视频,橱窗只有5个。然后进入橱窗页面后,就会发现。

2、直播。直播这种方式,我觉得是最有潜力的一种变现方式,粉丝打赏礼物就可以得到音浪,现在音浪可以直接提现人民币,它这个比例是7:1,提现也比较方便,可以在直接在我的选项中进入钱包兑换就可以了。同时,直通车要直播的时候还可以链接购物车,企业在直播的时候可以一边卖货。 

3、招商加盟。抖音的招商加盟模式其实已经得到了证实,是完全走得通的,像这个陕西的一家餐饮加盟企业,采用的就是鼓励政策,鼓励顾客发抖音,包装自己的店员以及展示菜品制作过程。

4、私人订制类。它的变现套路就是工艺制作加微信导粉,就将银饰制作的过程拍摄下来,然后通过微信导粉。

5、POI门店认领。POI搭配DOU+功能的核心能力,就是基于用户喜好的优质内容,实现精准高曝光,进而提高粉丝到店消费的概率,它是非常非常适合有曝光需求的线下门店,能够帮你快速精准地找到目标人群。 还有POI加卡券、POI加话题,玩法特别多。

6、品牌人设。现在很多企业都会搭建自己的品牌,就专门招一个人来做类似于品牌代言人的角色。建立品牌人设的目的其实就是以品牌人格化,增加粉丝的一个粘性,因为用户其实更喜欢跟人沟通,对于公司这个形象来说其实有点冰冷了。

7、APP下载。内容展示加APP下载。如果想推广APP的商家,也不要错过,咱们一样可以用。APP的内容也比较多,更有利于做内容这一块的沉淀。

最后,咱们可以做抖音矩阵,就是多个抖音号共同推广一个品牌,在我们说定位的时候,就讲过,定位,分为行业定位、目标定位、内容定位。加我们商业品牌价值加产品的卖点,这个是整个账号的一个定位关键,那如果说公司旗下有多个产品或者多个业务,其实是可以考虑做抖音矩阵的。 

还有一点我可以指出,其实咱们做抖音矩阵,抛开什么微信矩阵、微博矩阵不说,这个成本它不会高到哪里去。运营一个号跟运营两个号,内容其实它是有关联性的,譬如拍一个视频,三分钟,三个点,剪成三个视频,发三个账号,其实成本并没有增加多少,多做了一个账号,成本不是多加了一倍。

三、运营。

运营无非是要从这5个方面下功夫。

1、提高完播率;2、提高点赞比;3、提高评论比;4、描述引导评论;5、直接设问。

1、怎么提高完播率?完播率证明的是一个视频的内容有可读性,在抖音的权重中,占比是比较大的。如何提高完播率,其实关键在于视频的前3秒,那这3秒怎么去留住用户呢?从优化封面,咱们可以结合内容设计封面,要有审美,而且我们要琢磨人家为什么要看,让用户一看到这个封面就想点进去。

2、怎么提高点赞比?点赞比他其实就指的是赞的数量与视频浏览量的比例。提高点赞比在最小的流量池中达到5%,算是比较优秀的。也就是说,100个人看了你的视频,有5个人给你点赞,那你这个视频算是比较优秀的

3、怎么提高评论比。如果说视频本身它有高密度的信息量的话,评论本身的权重会很高,但实际上评论的激发应该是最难,有时候要靠一点运气。

4、怎么去引导评论。如果你的信息视频本身信息量不大,最简单的方法就是找与常识相反的点进行描述或者引导,比如说一个太空的视频,这个信息量其实很简单,但是他在描述中说,请保护好这颗蔚蓝的星球,我们唯一的家园。通过这个描述来呈现了一个非常有趣的点,激发大家的认可。

5、直接设问。如果你的视频本身信息密度很大,咱们可以直接设为就比如说一部电影、榜单,它的内容信息够大,咱们就可以直接问你看过几部,直接指出视频中最具争议的点,问一下用户的看法。